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汉威科技董事长:每年1亿创新投入 民企生存发展要看长远(文字实录)

更新时间:2018年12月4日 来源:

(图为汉威科技董事长任红军在论坛中主题演讲)

编者按:

汉威科技成立于1998年,用时五年,在细分的传感行业做到第一,现在成为了国内专业的物联网解决方案提供商,更为可贵的是,作为一家民营企业,汉威科技保持了17年从未亏损过的成绩,那么,汉威科技在物联网产业方向的实践经验有哪些?

以下为,汉威科技董事长任红军,近日在金融界2018中国上市公司创新发展高峰论坛上的公开分享文字实录:

非常高兴有机会能够在这个场合向各位资本界和企业界的朋友介绍我们的探索和发展。通过我们的案例,看中小型企业、民营企业尤其作为创业公司到底是如何来创新的。

极速快3现在是智慧时代,物联网、传感器、人工智能无处不在。其中,物联网的发展热度非常高、应用非常广,但是兑现成经济效益的并不多。说是物联网企业,可能只是物联网技术平台上的一个品种,或者很多情况下则是把传统的通信业也算进物联网产业。目前,物联网时代已经来临,但只有真正管用的物联网才能解决大问题。下面我将从3个视角来解析物联网。

从技术视角来看,物联网涵盖了很多方面。在这里只是从通信的角度来讲,包括各种通信的协议,3G、4G,以及即将到来的5G,还有传感器,各种物联网的行业应用等。

从应用场景视角来看,我们发现物联网有三个主要的应用场景,第一是跟市政、政府有关的。政府非常重视环保,环保不通过物联网手段监管,只通过人力去排查,是不可能做到的。此外,还包括城市安全、工业安全,市政管理,都需要更多的传感器和信息系统对它进行无处不在的监控、监管。这一块相对支付能力较强,凡是处于这个领域的公司,经济收益各方面尚可。第二是其他领域,如工业物联网,最近这两年虽然是大势所趋,但是随着经济形势变差,企业效益下滑,真正想从这里赚钱是相当困难的。第三是智能家居,除了国内龙头企业如小米等能保持盈利,但利润不高,大部分智能家居是叫好不赚钱。此外,还有农业物联网、车联网等很多领域,也有局部产出。

从产业链视角来看,物联网是很庞杂的系统,但是真正高毛利的东西,在两端。一端是核心芯片、传感器,因为它的技术门槛相对较高,维持较高的毛利率。另一端是整合方案,怎么把用户的管理思想变为行业应用管理软件,这不是短期可以突破的。相对来讲,物联网的微笑曲线,一端在前端的芯片、核心技术方面,另一端则是综合解决方案。物联网的解决方案必须真正给客户带来价值,而不是简单的好看。基于这么多年的探索、思索,我们一直围绕物联网做产业实践。

20年前还没有物联网这个词,当时我们在做传感器,第一颗传感器用在抽油烟机上。通过不断地创新发展,做了一系列的气体传感器,很多气体传感器打破了国外垄断。那时候,英德美日掌握了国际先进技术,从材料到工艺全部来自于他们,我们国家做不了。其实,科研院已经有一些理论性的研究,但没有产品,而我们的环保、工业安全生产,甚至在军工、火电站很多地方没有传感器,就没有办法普及推广。

这么多年我们从传感器核心技术开始,做小型仪表,做小型的物联网和应用系统,打造了一个完整的产业链条,但是这个链条不是一朝一夕的,耗费了我们20年的时间。上市之前我们主要是做传感器和气体检测仪表,上市以后有了一定资本金,我们开始做物联网行业的应用,构建了一个从核心器件到下游应用的完整产业链条。

之所以这样做,是因为物联网时代不同于别的时代。我在做传感器的时候,用了五年时间,头三年是亏损的,第四年开始有所盈利,做了五、六年的时候,细分领域气体传感器就已经做到国内第一,但销售收入只有1000万元左右。那时候,市场还不成熟,我们往下游延伸,这样就可以获得经济收益。但物联网时代不一样,现在从感知信息的采集,到行业的应用,要有一个完整的平台架构才能真正解决客户的问题,且现在客户的要求也是成套的,只有一整套的东西才能解决物联网时代行业的应用。

基于这种判断,汉威科技上市这么多年,始终围绕着完整物联网产业链,在关键的环节,关键的硬件,信息的采集和接入、行业软件,组成了自己的生态圈子,确保关键环节都是自己的。所谓的卡位,不是卡住别人不能做,而是保证所有的固件是高度耦合的、可靠的,客户用起来更顺手。

基于这样的考虑,完整的产业链构建,现在汉威科技的气体传感器已经做到了国内第一,世界第二,这是我们20年发展的成果,很多产品替代了国际进口。除此之外,我们的智慧化系统、物联网系统在城市管理方面得到了广泛应用,而一些市政管理部门和国内各大燃气集团、供水公司,全部都成为了我们的客户,服务了很多年。

此外,在石油、化工、冶金、电力、制药等领域,我们在全国有7000家工业客户,都是用我们的物联网传感系统为工业企业生产安全护航。随着政府的环境保护力度越来越大,很多区域从省市到地方的监控平台,以及其中的硬件系统,都有我们的产品。

如今,我们把此前构建的以传感器为核心的物联网应用,变为了开放的物联网平台,为行业赋能提供各种专用的无线接入模块,并且平台上开放了很多行业应用管理软件模块。客户直接调用就可以管理如自来水公司的远程的水表、流量等数据。这个开源的平台,是为了帮助更多的中小企业解决创新的困境,给它从技术上进行赋能。并且这个市场也可以给它赋能,在我们这个市场覆盖的范围内,可以轻松把他们的新产品和应用投放到市场中。

上图代表了汉威科技的经营情况。从上图可以看来,我们前3年基本上是不赚钱的,然后连续17年营业收入一直在增长,这跟持续的创新、持续的稳健经营发展有关。

对于我们来说,上市前夕已经做到了1亿元的销售收入,但是我们发现,下一步要是不做物联网系统是不行的,我们就做成小型物联网系统。上市以后,有了募集资金,下一步要往哪里走?当时对我们来说是一个问号。刚才我介绍的这么多年的发展情况,就是构建一个物联网生态平台的过程,用物联网技术围绕公用事业领域、安全生产领域、环保领域三个主要的领域赋能发展的过程。

上图显示了最近几年,我们的业务品种在不断地增加,从传感器、仪表到后端的应用系统等,这其实是物联网时代通过前几年的布局,实现的一个健康成长。

说到这里,我就想说,刚才各位专家讲到创新,汉威科技每年的创新投入占营业收入的7%~10%,其实是很大的负担。上市公司,资本市场是比较急功近利的,需要的是利润。我们每年1亿元左右的研发投入,稍微减少一点就能产出很多利润,但是企业的发展志在长远,要看未来。

在新时代讲究高质量的发展,简单的投入也不行,要考虑效能,考虑怎样构建一个生态平台,能够开源,能够让这个平台赋能别人,同时自己可以获得更好的成长。刚才专家说要有不太积极的资本市场,我发现我们的资本市场非常积极,价值投资、长线持有几乎是不可能的事情。上市公司在这样的资本环境下坚定不移坚持自己的长线主业,能够创新发展,这并不容易做到。现在政府搞了很多基金,但是真正能够助力产业发展的机会并不多。

在中国这样的资本市场环境下,上市公司如何保持定力?刚才也有专家讲到,最近几年,我们国家创新的投入,上升的部分主要来自于民企。我也相信。因为有真实的数据在那里。在中美贸易战的今天,放眼全球的大格局,物联网传感器,方向自然不用怀疑。我经常在诊断我们公司的业务,哪一项业务十年以后市场就会消失,而二十年以后又会是什么样?如果这个业务是十年以后可能就没有了,那么现在就可以放弃了。汉威科技一直是坚持这样的原则,布局的传感器和物联网,我相信十年、二十年以后还都会有。

这两年资本市场起伏也给我们很多教育,如市值泡沫和市值管理,上市公司在这个时候,更应该静下心来,做好自己的主业和核心技术的创新。

我一直觉得抓住机遇,就是要抓住社会经济发展的大潮流,要看长远。但是这个机遇该怎么抓?上市公司需要保持冷静。我们公司一直坚持长线思考,坚持传感器物联网,让我们的智慧化技术为万物互联,为生产和生活产生新的价值。我们公司的愿景是做成物联网领先的互联网解决方案商。

刚才讲到世界500强,大部分企业是资源垄断型的,真正科技创新的企业屈指可数,尤其在传感器物联网工业的领域里面,更是没有。而全球500强的企业里面有很多其实跟我们是可以对标的,他们的业务品类和我们也相似,我觉得对我们来讲就是一个非常好的指引。

我觉得物联网时代也需要平台级的公司,这个平台和前面的平台、现在的互联网时代的平台不一定完全一样,因为更细分,更碎片化,更多的行业应用,更需要一些产业界和实业结合的可能。我们围绕这个,以做大做强传感器为核心,做物联网的应用,同时利用金融的力量,加强汉威科技的国际化,引入国际技术,以追求持续的成长。

这个版图是汉威物联网的布局图,看起来很复杂,布局很广,但是我认为一个公司要想长期做一个大公司,“跑道”太窄肯定存在问题,所以要保持跑道的适度宽度。目前,我们主要沿着4个方向发展,即有四条跑道:一是用物联网技术,做传感器和信息接入设备,行业应用软件做研究平台,同时将这个技术用于工作事业领域;二是市政管理,三是安全生产;四是环境保护;智能家居目前还是预备跑道。物联网时代碎片化的特点,看起来好象战略版图比较碎片,但是内部有机统一在我们战略中是做了充分的考量。

我们觉得未来是美好的,但是不会一蹴而就,上市公司能不能坚持创新,需要在国家政策和资本市场的形势之间做好自己的取舍,能够真正坚持理想、现实主义,既注重未来的战略方向的培育,也注意眼前的财务指标的稳健和平衡。

我刚才介绍说17年的盈利没有亏损,我觉得高风险的事情没有必要去做,包括我们这几年的产业整合并购,没有出现大规模的减值,都是基于产业链、业务技术高度协同。只有这样,公司才能活得长久,活得健康,才有机会赢取未来。在物联网行业,通过我们公司的创新,在数字中国、智慧社会时代能够为我们产业发展作出我们的贡献。同时也为我们国家中小型企业,尤其是科技企业的创新创业作出我们的一些探索和示范。当然,做了这么多努力,股票依然跌得一塌糊涂,但是我相信未来一定是更美好的。谢谢各位。

转载自金融界上市公司研究院

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